Рынки сбыта и их анализ

6.1 Анализ рынков сбыта

Вся
вышеперечисленная продукция реализуется
как для предприятий агропромышленного
сектора Республики Беларусь, так и для
предприятий других отраслей народного
хозяйства.

Рынок
Беларуси по-прежнему остается для нас
основным рынком сбыта продукции завода.

Основными
регионами рынка сбыта будут являться
Гродненская область – 70 %; Минская
область – 20 %; Брестская область – 7 %.

Двигатели
марки А-41, А-01 будут поставляться
предприятиям Могилевской, Витебской и
Гомельской областей.

eToro - Popular Investor

Перспективными являются рынки Российской Федерации
и Украины, утерянные в связи с распадом
СССР, введением таможенных пошлин, своих
национальных валют. В настоящее время
ведутся работы по продвижению и поставке
на российский и украинский рынки
продукции завода: двигателей марки
Д-243, А-41, СМД-14, СМД-18, СМД-31 [6].

Конкурентами
завода по части ремонта являются:
Могилевский МРЗ, Гомельский МРЗ, Витебский
МРЗ, районные РАПТы.

Ближайший
конкурент – это Березовский МРЗ Брестской
области, который также специализируется
на ремонте тракторно-комбайновых
двигателей.

Исходя
из имеющихся производственных мощностей
руководство ДП “Слонимский мотороремонтный
завод” придерживается стратегии
расширения номенклатуры конкурентно
способной продукции с целью завоевания
устойчивого положения на рынке [3].

Целью
выбранной стратегии является удовлетворение
потребностей потребителей, имеющегося
сегмента рынка лучше, чем конкуренты,
путем внедрения новейших технологий
ремонта, восстановления деталей и их
изготовление.

Завод
может превзойти своих конкурентов:

✧высоким
качеством производимой продукции;

✧более
низкой ценой на выпускаемую продукцию;

✧проведением
широкой рекламной компании;

✧проникновением
и закреплением на новых сегментах рынка.

6.2 Стратегия маркетинга

В
настоящее время в условиях рыночной
экономики для предприятия все большее
значение приобретает потребность в
проведении маркетинговых мероприятий
[1].

Основными
задачами отдела маркетинга являются:

1)
оценка конъюнктуры рынка, постоянный
анализ результатов коммерческой
деятельности предприятия;

2)
разработка целей и маркетинговой
стратегии развития предприятия в целом,
а также отдельных видов товарной
продукции;

3)
определение путей достижения стратегических
целей;

4)
разработка и осуществление сбытовой
политики предприятия, выявление ключевых
внутренних и внешних проблем предприятия
и разработка оптимальных способов их
решения;

5)
разработка и координация осуществления
товарной политики предприятия; выработка
рекомендаций по изменению номенклатуры
и ассортимента выпускаемой продукции;

6)
разработка и организация коммуникационной
политики предприятия, мероприятий по
формированию спроса и стимулированию
сбыта [6].

Стратегическими
целями маркетинговой политики завода
являются:

➛ охранять
имеющиеся рынки сбыта и объем производства;

➛ увеличивать
объем производства и расширять рынок
сбыта;

➛ осваивать
производство новых видов изделий и
услуг и по этой продукции завоевывать
ключевое положение на рынке;

➛ за
счет совершенствования технологии
ремонта добиваться увеличения сроков
эксплуатации двигателей;

➛ с
целью укрепления позиции на рынке
активизировать рекламную работу;

➛ закрепиться
в группе лидеров среди предприятий
отрасли по издержкам за счет их экономии
и высокой производительности труда.

Товарная
политика завода направлена на:

✓производство
качественной продукции;

✓поддержание
на высоком уровне потребительского
спроса к продукции завода путем
организации и обеспечения внутреннего
сервиса на заводе при приемке в ремонт
и отгрузке готовой продукции, организации
гарантийного обслуживания.

В
планируемом периоде цены будут
устанавливаться исходя из себестоимости
производимой продукции с учетом
потребительского спроса и цен,
устанавливаемых конкурентами [4].

Ценовая
политика основывается на порядке
формирования цен на выпускаемую продукцию
согласно Положения по формированию и
применению цен и тарифов, цена формируется
на условиях франко-склад ремонтного
предприятия. Все формируемые цены
включаются в прейскурант.

Рынки сбыта и их анализ – Видео